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禾葡兰套路深度解析(一年创造上亿的销售额)

 
时间: 2017-05-18 15:37:07

  禾葡兰估计很多人都不陌生,朋友圈莫名其妙就出现了个禾葡兰的护肤老师,然后每天都能看到她发的一些小知识,或者真人的平常生活照。

  一两个月之后才偶尔夹带点广告,而且还是很隐晦的,比如,免费帮你分析皮肤肤质,解答你的一些护肤保健的一些小的困惑。

  当然做这些的根本原因其实就是为了产生信任,从而向你推销化妆品,很震惊吧?

  其实这就是互联网上的常态,比如大师们天天讲免费公开课,或者低价的收费课程,都是类似的套路。

  禾葡兰牛掰在于他没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。

  主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。

  网络推广部:大概二十多人的规模,工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;

  销售顾问部:规模大概一到两百人的样子,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈,业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售;

  产品部门:就专门负责发货以及退换货等这些事。

  禾葡兰有一个死规定:

  每个新账号第一个月只许分享不能销售

  每个新账号第一个月只许分享不能销售

  每个新账号第一个月只许分享不能销售

  (重要的东西说三遍!!!)

  2015年8月份的时候,它一个月营业额超500W,12月份已经发展到800W了,神速!)。

  2015年是微商最火的一年,在朋友圈卖化妆品500W其实没有什么神奇的。

  那么禾葡兰的商业模式有什么不一样的呢?

  关键在于他的销售顾问部门。

  他的大多数销售顾问此前都是做线下化妆品柜台销售顾问。

  因为这些柜台销售顾问,本来就熟悉化妆品知识,以及销售技巧。而且在线下销售,他们需要站1天,竞争非常激烈,非常累。而在禾葡兰,100%是通过IPAD销售,和白领一样,坐在办公室,并且收入更高。所以禾葡兰对这些柜台销售顾问的吸引力是非常大的,招聘他们就显得比较容易了。

  他们的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来,运营朋友圈。

  他们每个业务员,都是以独立的、真实的“美容顾问”的身份在销售。她们的每个头像都是真人照,而且每个顾问头像都是穿着白大褂,显示专业。也就是在用户看来,这是一个真实的顾问。

  而她们在朋友圈内都是定位为“老师”,每天在朋友圈内,就是给大家分享护肤观念。

  朋友圈的文案包括:“LINDA老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘……”

  而每个这样的文案下面,都有各种潜在客户的留言或者点赞……

  这些销售顾问就是通过这样的方法挖掘出来她的潜在客户,再进行跟进。

  而且她们规定:每个新账号第一个月只许分享,不能销售(这个是重点)。

  一般第二个月就可以陆续产生业绩了。

  平均每个成熟的销售顾问能够产生5-10万销售额,最牛的销售顾问可以做到20W,个人工资拿到3万多。

  看完以上不知道大家找到重点没?

  重点其实就是至少30天的铺垫跟培育,当然他们在实际的操作过程中,肯定还有自己的话术或者其他套路。

  但是30天的信任培养,这个才是关键中的关键。

  所以,傻逼逼每天在朋友圈刷广告的,是不是该想反思一下了!!!

  我是叠鹤,喜欢研究各种制度套路,但是这些永远只是停留在术的表层。我始终相信:只有爱只有真诚才是真正的道。

  我的微信号:aidiehe 目前在操作携景财富网这个项目,欢迎同道中人,跟我交流!


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